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除賣玩具，還靠授權賺體驗財
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2007年《變形金剛》上映，孩之寶的淨利創下歷史新高，變形金剛商品年營收由電影上映前的1億美元，上映後暴增到2億美元，更確定孩之寶將從單純賣塑膠玩具的企業，轉變成跨媒體娛樂公司。
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過去五年美泰兒最大的兩宗購併案，是買下湯瑪士小火車與貸款利率計算公式全球第二大積木公司MEGA Brands，而非進軍影視，它偏好沿襲過往成功邏輯製作電視卡通帶動玩具銷售，被《彭博商業週刊》形容：「偏好做小」（go small），雖然投資風險比孩之寶投資電影低，卻難有突破，只能眼見芭比銷量下滑。
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2006年變形金剛有98％的營收來自玩具，現在僅有76％來自玩具，其他24％來自授權電影、電玩業務和主題樂園，大賺體驗財，等於一個變形金剛可以賣四次。
2014年，美泰兒聘回了曾在2002年讓芭比事業起死回生的狄克森為品牌長，他檢討：「我們必須給自己多點自由、少點公式化。」2015年，美泰兒結合科技，研發出會跟孩童對話的玩具「哈囉芭比」，還準備跨入電影，向迪士尼看齊，擴大授權事業搏翻身。也正因此，迪士尼忌憚美泰兒搶奪公主市場，把旗下13位公主交由孩之寶銷售。
2016年開始，美國玩具反斗城賣場的「公主們」，都由孩之寶重如何借錢創業新設計「變臉」上架。一紙「公主合約」，將為孩之寶帶來一年5億美元的營收。
新科技，開放平台，正在破壞企業習以為常的成功方程式，認清企業價值，勇敢改革，才有機會在新競爭環境中找到機會。
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這場「公主大戰」的兩位主角，正上演著一盛一衰的命運。過去3年，孩之寶股價上漲近90％，美泰兒卻下跌了27％。為何兩者命運大不同？
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※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
※精彩全文，詳見《商業周刊》。
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文／曾如職業軍人信貸瑩
重新定義企業價值後，孩之寶策略與組織也隨之改變。2009年購併長期為其製作卡通與廣告的製片公司，成立孩之寶工作室，自製卡通。同年，往下整合頻道，以3億美元入股Discovery Family頻道，持股5成。電影部分繼續跟派拉蒙合作推出四集《變形金剛》，把大批設計師送到片場，確保每個變形金剛都有相對應的玩具。當每一集票房比前一集熱賣時，孩之寶淨利幾乎都創新高。
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孩之寶並非是玩具界的獲利模範生，電腦普及後，孩童不再喜歡孩之寶的地產大亨等桌遊，變形金剛也遭人遺忘，孩之寶獲利載浮載沉，1996年甚至差點被美泰兒收購。
這是變形金剛與芭比娃娃的戰爭，第一回合，前者大勝。迪士尼剛結束跟全球市占第二大玩具公司美泰兒的10年合約，把旗下13位公主，包含最受歡迎的《冰雪奇緣》艾莎公主，交由美泰兒的對手全球第三大玩具台灣銀行借款利率公司孩之寶代理銷售。
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2008年高德納上任孩之寶執行長，派出15人團隊做訪談，發現孩童不是不愛變形金剛，而是太少看到變形金剛，1980年代後，變形金剛卡通就沒出現在電視。
2014年孩之寶更成立火源影業，運用旗下角色特種部隊、彩虹小馬拍攝影片。過往孩之寶難以攻進女童市場，但是彩虹小馬電視卡通上映後，2014年彩虹小馬商品營收貢獻，是孩之寶第三大。
眼界不同，孩之寶的腦袋也跟著轉變。他們發現，眾籌網站上有人用3D列印自行設計彩虹小馬販售，通常一般玩具公司會提告侵權，它卻轉而跟創作者合作，洽談抽取授權金。
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隨後，他四處找電影公司銀行小額借貸條件合作拍片，終於獲得派拉蒙影業首肯，請來名導演麥可．貝，不僅扭轉了過去先有故事、才有玩具的經營邏輯，還把外星機器人對戰漫畫，簡單的故事轉變為複雜的電影腳本。
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